Thursday, December 13, 2018

卖辣椒,客人问:辣不辣?该怎么回答?

卖辣椒,客人问:辣不辣?该怎么回答?
一位卖辣椒的大姐销售技巧!真厉害!
一位卖辣椒的大姐销售技巧
卖辣椒的人总会遇到这样的问题,
“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?
说辣吧!
怕辣的人,立马走了;
答不辣吧!
也许人家喜欢吃辣的,
生意还是不成。
一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,
看她怎样解决这个二律背反难题。
趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:
你把辣椒分成两堆吧,
有人要辣的你就给他说这堆是,
有人要不辣的你就给他说那堆是。
卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着!
说着就来了一个买主…
问的果然是那句老话:辣椒辣吗?
卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:
颜色深的辣,浅的不辣!
买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。
不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?
卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,
信口答道:长的辣,短的不辣!
果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。
这轮结果是,长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:
这回看你还有什么说法?
当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,
卖辣椒的妇女信心十足地回答:
“硬皮的辣,软皮的不辣!”我暗暗佩服,
可不是嘛,被太阳晒了半天,
确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。
卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:
你说的那个办法卖辣椒的都知道,
而我的办法只有我自己知道。
销售卖什么?
1、生客卖的是礼貌;
2、熟客卖的是热情;
3、急客卖的是效率;
4、慢客卖的是耐心;
5、有钱卖的是尊贵;
6、没钱卖的是实惠;
7、时髦卖的是时尚;
8、专业卖专业;
9、豪客卖仗义;
10、小气卖利益;
11、享受型卖的是服务;
12、虚荣的客户卖的是荣誉;
13、挑剔型卖的是细节;
14、随和型卖的是认同感;
15、犹豫型客户卖的是保障。
如果你想要 销售出你的产品,
你是不是急着告诉消费者你的东西有多好,
你的东西跟其他的有什么不一样,
你的东西有多便宜.
如果你卖东西都是朝着这样的方向在走的话,
你会发现一定会遇到很多的困难.
「公司怎么卖产品,常常跟公司卖什么产品一样重要。」
别一开始就急着卖产品,
先问问题,
听听潜在顾客需要什么。
一旦知道了潜在顾客的需求,卖东西会变容易啰~
"转载"

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