但根据史丹福（Stanford）研究中心曾发表一份调查报告结论，一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。
至于一个人事业的成功，80%归因与别人相处，20%才是来自自己的心灵。
这证明人脉的重要性越来越显著，但不要以为发展人脉就是换名片，因为名片不等于人脉，人脉也不等于财富。
许多人以为只有保险、销售人员、记者等行业才需要重视人脉，因为人脉是他们找吃的必备武器，也是最大的资产。
无论哪个领域或行业，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题，尤其学校教育往往只重视专业技能，忽略人际关系教育，形成所谓“知识的巨人，人际的白痴”现象。
好莱坞流行一句话，“一个人能否成功，不在于你知道什么，却在于你认识谁”，这句话当然不是叫人不要培养专业知识，但强调“人脉是一个人通往财富、成功的入门票”。
毕竟相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势就是人脉竞争力。
换言之，一个人脉竞争力强的人，拥有的人脉资源比别人更广且深，让他比别人快速获取有用资讯，进而转换成工作升迁的机会或财富，危急或关键时刻也往往可发挥转危为安，或临门一脚的作用。
专业和人脉竞争力是个相乘的关系，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是“一分耕耘，一分收获”，若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，数倍收获”。
哈佛大学为了解人际能力对一个人成就扮演的角色，曾针对贝尔实验室（Bell Lab）顶尖研究员展开调查。
他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同人际策略，多花时间和那些在关键时刻或有帮助的人培养良好关系，面临问题或危机更容易化险为夷”。
不要担心 被人利用
名片不等于人脉，人脉也并不等于朋友，因为有些朋友没有利益关系，有些朋友却建立于利益基础，人脉是指有利益关系的朋友。
从人脉的定义来看，人脉的本质是价值交换，就是彼此对对方的价值，对方帮到你的前提，往往是你能帮到别人。说得更直接一点，人脉的基础是相互利用的价值。
要把人脉“变现”，关键在于创造价值，然后拿这这个价值和别人交换，或说让你的价值“被利用”。
不要觉得“被利用”这词不好听，因为一个人越成功，往往是他创造的价值越高，也就是他的“被利用价值”越高。
被称为“上海皇帝”的杜月笙曾说：“不要担心被人利用，能被人利用，那说明你还有价值”，这话不是很好听，但人间道理大抵如此。建立高效人脉的前提，是你自身拥有多少“被利用价值”，其次则是如何把价值通过人脉放大。
若自己不能提供价值，却整天攀附权贵，这种本末倒置的做法不可能建立高效的人脉关系。
培养自信与沟通能力
每个人都有一套累积人脉的方式，前提是一个人必须先具备自信和沟通能力，才显得自然也不为难自己。
一个没有自信的人，舒适圈（comfort zone）很小，总是怕被拒绝，所以不愿主动走出去和人交往，更甭论要拓展人脉。
在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人在出发前都会先吃点东西，并提早到现场，因为那是他们认识更多陌生人的机会。
但在华人社会，大家对这种场合都有些害羞，不但迟到还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。
尽管许多机会就在身边，我们却总是平白让它流失。
其次则是沟通能力，所谓的沟通能力其实就是了解别人的能力。
这包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应，至于倾听更是了解别人最妙的法宝。
建立人脉10大潜规则
1.想钓到鱼，就要像鱼那样思考 2.不要总显示比别人聪明 3.让对方做主角，自己甘愿做配角 4.如果目中无人，会让你一败涂地 5.若常与人争辩，你永远难赢 6.锋芒太露，下场不好 7.坚持刺猬原则，保持适当距离 8.不要树敌，因为树一个敌等于立一堵墙 9.谦虚不虚伪，不苛求完美 10.相信沉默是金，失言不如无言
提升人脉竞争力8大贴士
1.建立守信用的形象
2.增加自己被利用的价值
3.乐于和别人分享
4.增加自己曝光的管道
5.多些创意与细心
6.把握每一个帮助别人的机会
7.保持好奇心
8.同理心
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