判斷你的理財獨立性

一般人在理財過程中有一種“買漲不買跌”的心理。看到報章報導有排隊買房的，心裡就著急、激動。這就是心理學家所謂的“從眾”心理。從眾心理將嚴重影響你的理財決策，使你的理財獨立性受到損害；而你往往也成為不理智理財的犧牲品。

從眾（conformity），指個人的觀念與行為由於群體的引導或壓力，向與多數人相一致的方向變化的現象。比如遇到某支股票跌落，隨著大家一起拋售；聽說銀行升息幣值貶值，就隨著大家著急買房等等。

實際的群體壓力可以導致從眾，而想像上的群體優勢傾向也會對人的行為造成壓力，使人選擇與設想的多數人傾向相一致的行為。

另一個嚴重影響理財獨立性的心理是服從和依從心理。服從（obedience），即按照他人命令行動的行為。現實生活中我們需要服從很多東西，比如法律、道德等是必須服從的；當然，還有一些諸如權威的指導，家人的建議等是可以選擇服從的。

為甚麼很多人喜歡在做投資決定時聽從股評專家的意見？因為這種服從減輕了他在做決定時心理上承擔的責任，並且或多或少地得到了心理上的支持。

依從（compliance），是指人接受他人請求而行動，使別人請求得到滿足的行為，很典型的就是你在推銷員巧舌如簧的攻勢下購買你原本並未看重的手機或汽車。目前，商業行為中廣泛應用了誘導人們依從的社會影響技術，如所謂的“登門檻”技術，“低球”技術（low-ball technique），“留面子”技術等等，都是從推銷術中演化而來的。

得分分析
得分越高
理財獨立性越低

每個維度上得到5分以下者，為理財觀較成熟者。他們較少受到從眾、服從、依從心理的影響；得分在10分以上者表明理財獨立性較差，容易受到周圍不良信息的干擾。在理財活動中，一方面要儘量選擇比較可信賴的專家；另一方面，在面臨決策的時候，一定要三思而後行，避免衝動導致不必要的損失。

將得分繪成折線圖，可以看出你在哪些方面獨立性不夠，理財觀不成熟，並且在平時做決策的時候儘量避免。

例如，如果具有較高的從眾性、服從性和依從性，因此在理財投資中常常獨立性較差，需要別人替他做出決定，也會常常因為身邊沒有合適的參謀而導致投資失敗。

而如果具有較高的理財獨立性，較少因服從權威或者無法拒絕而導致理財失敗。（星洲日報／投資致富‧財富測試）

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