旧的商机消失后，新的商机就会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。一般能辨识的商机大致有：
1、短缺商机：物以为稀贵，短缺是生意获利第一动因。空气不短缺，可是在高原或在密封空间里，空气也会是商机。
2、时间商机：远水解不了近渴，在需求表现迫切时，时间就是商机，飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命。
3、价格与成本商机：水往低处流，“货”往高价上卖，若一般需求能用更低成本来满足，低价替代物的出现也是商机。
4、方便性商机：江山易改，“懒”性难移。花钱买方便，所以“超市”与“小店”并存，方便性为小店带来商机。
5、通用需求商机：周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、住、行，每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。
6、价值发现商机：天生“某物”必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途，肯定是身价大增，如醋能消毒。
7、中间性商机：螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，在挖金矿时，不会计较买“水的”的价格，结果肥了“卖”水的人。
8、基础性商机：引起所有商机的商机，如社会制度、基础建设、商业规则等，零关税之后的未来几年内，将重排一系列商机。
9、战略商机：未来一段时间必然出现的重大商机。20年前面临着这种商机，风水轮流转，20年后可能随时再度降临。
10、关联性商机：一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区、行业、商品间的关联商机。
11、系统性商机：发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，众多配套商增加，增值服务商出现。
12、文化与习惯性商机：由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日礼用品、生活的用具。
13、回归性商机：当人们远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然重现。
14、灾难性商机：由重大的突发危机事件引起的商机，如海啸洗礼后所带来的重建商机。
创业启思故事：财富与生命
一个欧洲观光团来到非洲一个叫亚米亚尼的原始部落。部落里有一位老者，穿着白袍盘着腿安静地在一棵菩提树下做草编。草编非常精致，它吸引了一位法兰西商人。 商人想：要是
将这些草编运到法兰西，巴黎的女人戴着这种草编的小圆帽提着这种草编的篮子，将是多么时尚多么风情啊！想到这里，商人激动地问：“这些草编多少钱一件？”
“10块钱。”老者微笑着回答道。
“天啊！这会让我发大财的。”商人惊喜若狂。
“假如我买10万顶草帽和10万个草篮那你打算每一件优惠多少钱？”
“那样的话，就得要20元一件。”
“什么？”商人简直不敢相信自己的耳朵！他几乎大喊着问：“为什么？”
“为什么？”老者也生气了，“做10万顶一模一样的草帽和10万个一模一样的草篮，他会让我乏味死的。”
是的，许多现代人忘了金钱之外的许多东西，而那位亚米亚尼老者或许参透人生的真谛。
创业赢利模式
创业赚钱必须要有经商略谋，以下为常见的赚钱赢利模式：
1、专业化：
专业化就是专精一门，因为专业化精，所以它深，深就提高了门槛，别人不容易进来竞争，而专业化的生产，组织形式简单，管理也容易。在市场营销方式上，一旦市场打开，后期几
乎不需要有更多的投入。
2、利润乘数：
借助已经广为市场认同的形象或概念进行包装生产。利润乘数模式的利润来源可以是一个卡通形象、伟大的故事、有价值的信息，或者是一种技巧。而利润化的方式，是不断地重复叙
述它们，使用它们，赋予它们种种不同的形象。经典案例有Hello Kitty、Snoopy、Winnie Pooh。
3、策略跟进：
策略跟进即强者跟随，经营者需要对自己作出正确评估，对未来走向作出判断。“跟跑”者比跑在前面的省力，利润率也相对高。
“跟进”是一种应变哲学，目的在于在次位上充分谋求利益，避免自身劣势，充分发挥优势。
4、配电盘：
配电盘模式是在不同的供应商与客户之间搭建一个沟通的渠道，从而降低买卖双方的交易成本。此模式的运用，集合了供应商与客户之间的力量，因而宣传和运作成本都得到大幅度下
降，一般利润是传统模式的7至10倍。
5、产品金字塔：
为满足不同客户需求和达到客户群和市场拥有量的最大化，企业推出高、中、低各个档次的产品。在塔的底部，靠薄利多销赚取利润，在塔的顶部，靠精益求精获取超额利润。
文：侯墨龙 绘图：蔡天发（本报特约）
[南洋商报]
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